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西安楼市遇冷,为何许多业主仍不愿按指导价卖房?及早出手不吃亏

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发表于 2021-11-16 15:17:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
前段时间,我在某壳平台上看上了一套二手房,指导价符合自己的心理预期,就去附近的中介店咨询了一下具体情况,得知业主的实际价位远远高出指导价,而实际价位比指导价多出的部分,需要购房着承担,这样一想,买房的首付压力就更大了~
中介便开始各种洗脑,让我相信我的预算根本买不到这样的好房。

西安楼市遇冷,为何许多业主仍不愿按指导价卖房?及早出手不吃亏-1.jpg

注意我们的对话:
“房子真按指导价卖,我们自己就买了,轮不到买房者什么事情了!”,
“你们天天卖房,自然会遇到不少捡漏盘,如果一有便宜的,你们自己就买了,那房子不是多的数不过来了?而且现在楼市大环境遇冷,你们买了也不好卖出去了吧!”
“我们可以推荐给自己的亲戚朋友啊!”
“那好吧~”,我心想,这孩子是真敢说。
“虽然现在卖房的大环境不好了,房价还是涨的呢!”
“涨有什么用,没有人接盘才是王道!而且房价涨了,成交量下降很多了吧!”
“那倒是的,以前一套房的潜在客户十个,现在连一半都没有了!”
“那可不是,大多数购房者的心理,买涨不买跌,而像我们这样的刚需,业主又不愿意按照指导价来卖,自然砸手里了!”
“这个我们也没有办法~”
其实可以理解,到嘴边的肉,谁会愿意让别人剪一块去呢?

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从购房者角度来说

当下楼市遇冷,政府加大调控力度,只有刚需愿意在这个时候上车。
但是萝卜有萝卜价,白菜有白菜价,政府的指导价就是二手房的评估价,买房者多掏一分钱,政府都不会承认,因为它就值那个钱,买房者自然认这个理了,每多掏一分钱,都是冤枉钱。
其次,现在房贷收紧,利率上涨,买一套二手房要给银行的利息更多,首付及月供压力更大,即使买卖双方有交易意愿,银行的贷款最终能不能批下来都是一个未知数,房贷放款的时间周期会更漫长,这对买房者和卖房者来说都说双重考验。

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从卖房者角度来说

如果有一天,房子最终是要按照指导价实施,何不趁现在及早出手套现呢?把房款用在投资或者其他有用的地方会更好呢?如果一味地按兵不动,通货膨胀,房款是会持续贬值的!
也许有的业主说,那我们可以租出去,每月都有持续的收益。
举一个例子来说明一下问题,比如一套二手房,指导价60万,每月房租2000块钱,在不考虑通货膨胀、房子空置和维护费用的情况下,25年后才能收回这笔钱,假如你的房子现在楼龄是10年,25年后,房子的楼龄就是35年,届时,银行自然不会考虑给你的二手房放贷,也许你会说,房租会上涨,房子作为商品的一类,自然是有更新换代的说法,25年后,你的房子就会像目前城中的老破小一样,出租的价位远远不及新房,到时候再出售房子,除非降价的非常厉害,才有可能有人愿意接盘,要么就是真砸手里了。要相信,房子作为商品,市场流通起来才会有它的价值。
这样来说,这套房子,买房者和卖房者都为它打了半辈子工!只有及早出手,才能使双方受益,发挥房子该有的价值。

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从中介角度来说

当下中介市场透明化,一套房子收三个点,加上其他的费用,一套60万的房子,购房者需要付给中介将近3万块钱,卖房者也是同理,这样算下来,一套60万的房子,中介要拿到6万块钱的收益。
虽然卖出去房是概率事件,中介卖一个月的房子,可能就出一两单。但是收费过高,也是很大一部分购房者买房不愿意找中介的根本原因。把费用降低,扩大买房的目标群体,把概率钱变成劳动成果费,会不会更好呢?

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房地产市场,终究会走向平稳,房产作为大宗商品,这块大饼,有人多吃,有人就要少吃,无论是买房人、卖房者还是中介,适当地收起自己的野心和贪欲,才能共同受益,房产也会由混乱真正步入正轨。

来源:下雨听歌不孤单
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